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    “那好，接着上一课，今天我们来讲讲品牌的附加值。”说着老教授打开幻灯片，荧幕上出现了“附加值”几个字。

    “大家应该都知道什么是品牌附加值吧？”

    “知道。但不是很清楚……”

    老教授笑着说：“有同学说知道但不是很清楚，这话我相信代表了绝大多数人的心声。”

    “确实，很多人脑海里都有品牌附加值这个概念，但不知道它是如何产生的，它的作用力是什么，又会产生哪些边际效应。那我们今天就来深入的讲一讲。”

    荧幕上出现了一些放大的黑色字体，不过是给学生看的，而老教授根本就没看荧幕，台上更没有讲义。

    “品牌附加值是品牌通过各种方式在产品的有形价值上附加的无形价值。无形价值与有形价值是同时存在的。它是在产品的物质功能基础之上建立起来的消费者的精神享受。”

    “一言以蔽之，品牌附加值就是基于产品本身的一种无形价值。”

    说到这里老教授顿了一下，“那它又是如何产生的呢？有没有同学知道？”

    “装逼的人多了，它就出来了呗。”

    “哈哈……”大教室里顿时哄堂大笑，后排的韩义也跟着失笑不已。

    老教授也笑：“呵呵，那位同学说的基本与事实相符。由于自身消费需求层次不同，从而对同一类乃至同一种商品的使用价值产生了不同的看法。”

    “比如有的人需要突显自己的财富和地位，或者为了体现个性化和时尚化，又或者为了得到他人的尊重和仰慕等等，从而获得精神上的愉悦感和满足感。而这种不同的需求，正是附加值渐渐形成的过程。”

    老教授说的比较文明，但台下听课的学生却跟着嘿嘿笑了起来。

    “下面我们再来讲讲它的作用力……”

    后排的韩义随着老教授讲课的深入，目光变得深邃了起来。

    “品牌附加值”这个东西很厉害，同样一件商品，在披上这件外衣后，很可能瞬间身价翻上十倍百倍。

    这样的例子有很多，比如矿泉水，比如汽车、比如手机电脑，比如衣服包包等等。

    延伸开来说，一流的企业做标准，二流的企业做品牌，只有三流的企业才卖产品。

    他想在金陵建运动俱乐部并且赚大钱，那就需要品牌，要让人家觉得只有来他的俱乐部才是身份的象征。
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