第654章 传奇见传奇-《重生之财源滚滚》


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    “既然如此,那我也不藏着掩着。这次合作,大体上按照咱们的方案来,不过其中有几点,我要改一改!”

    李东点头道:“你说。”

    “第一,对赌协议中的三年改为五年,三年我把握性不大,五年之内,我定要将老黄斩下马!”

    张进东虽然看似开玩笑,可实际上这话说的是杀气腾腾。

    至于放宽时限,也不是给李东让步或者什么下台阶,没这个必要。

    之所以将三年改为五年,正如他自己说的那样,三年布局时间太短了,如果抓住三年不放,双方可能会因为赶时间导致一些战略性的失误。

    将时间放宽为五年,这样一来,大家都有个缓冲的时间。

    实际上到了这时候,大家真正看重的还是合作成功与否,对赌协议也只是个最后保障罢了。

    李东和张进东其实都是一个心思,协议不用当回事,十几亿的得失不是他们的终极目标。

    京津两地的市场,华北地区的市场,这些市场才是他们想要的。

    一旦能在华北站稳脚跟,未来几年,利益岂是十几亿可以衡量的。

    张进东说完,李东点头道:“可以!”

    “第二,远方和苏宁的合作,我希望不仅仅局限于线下。”

    李东凝眉道:“你是说线上,B2C商城?”

    张进东点头道:“不错!”

    李东却是摇头道:“合作可以,不过苏宁现在还不够资格!”

    李东这话一说完,苏宁那边的人脸色就有些不好看了。

    苏宁不够资格?

    你凭什么敢这么说!

    李东却是不管他们,沉声道:“苏宁的电器商城,之前仅仅在金陵铺开。06年12月份才在京城、沪上这些大中城市上线销售,影响力太小。而远方商城,去年下半年已经打开全国市场,注册用户超过千万人!

    线下合作,你我双方都是零起步,可线上,除非你拿出能打动我的条件,要不然线上合作对远方而言并没有什么帮助。”

    张进东也不着恼,笑呵呵道:“你说的都是老黄历了,今年开始,苏宁网上商城第三期很快就要上线,我们会一举打开全国市场!那时候我们就拥有了单独的线上服务流程,渠道可以覆盖全国。

    而你的远方商城,说实在的,现在还太过稚嫩了。

    你所谓的全国渠道,布局可不是太过完善,占个名义罢了。

    苏宁是稳扎稳打,要真想和远方一样,两年前我们就可以铺开全国渠道。”

    李东也不反驳,而是问道:“就算如此,苏宁商城能给我带来什么帮助?你们苏宁电器可以入驻远方商城,这点不冲突,难道你们还代卖我们超市物品?这恐怕有些不伦不类吧。”

    商城这一块,因为两家的侧重点不同,如果真要合作,李东显然是更有优势一点。

    毕竟超市卖电器,这点不奇怪。

    可你一个家电电商买零食,这就有些奇怪了吧?

    张进东摇头道:“我说的自然不是这个,实际上苏宁网上商城,我也没准备做成这种模式。我所谓的合作,是指线上一些领域的合作,比如快递,仓储,售后……

    咱们两家现在都在进行这方面的摸索,单一企业的摸索,耗资巨大不说,成果也不尽人意。

    如果我们在这些领域能做到互补,很快便可以完全打通全国市场,你觉得呢?”

    李东闻言眼睛微微亮了亮道:“听起来挺不错的,这方面咱们之后可以详谈。今晚时间有限,咱们先谈线下的合作吧。”

    张进东也知道这事不是一朝一夕能谈成的,笑了笑道:“那行,咱们先谈店面合作。”

    具体的合作内容,用不着他们再谈。

    两家公司都准备了大量材料,之前也大体上达成了一致,一条条谈下去,很快便通过了。

    等谈到资金问题的时候,苏宁的人倒是不意外,因为苏宁是上市公司,关于李东的对赌协议,之前董事会的时候就研讨过。

    可远方这边,除了沈茜,其他人却是一无所知。

    当袁成道看到那份协议的时候,眼睛不由瞬间瞪的老大。

    一旁正在看合同的张明铎也是如此,他简直都不敢相信,这会是李东答应的条件。

    见远方这边众人神色巨变,张进东眼神闪烁了一下,笑道:“小老弟,你这玩的可够大啊。”

    看他们的反应就知道,李东之前并没有宣布这个消息。
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