42、Chapter42-《王子病的春天》


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    两夫妻点了几个菜,席间就开始聊了,谭睿康就是个冷场帝,也不会溜须拍马,幸亏有遥远镇场子,什么话题都能发挥点,聊自驾游,聊护肤品,夸王鹏的老婆有品味,逗得她哈哈笑。

    上酒,遥远笑道:“我哥最近和厂家那边喝了几次,有点胃寒,待会他还开车,我来陪大哥喝酒。”

    王鹏的老婆笑道:“我开车,你陪你大哥喝。”

    “哟,大嫂厉害。”遥远笑道:“我连驾照都没有呢。”

    “这年头学个驾照很快的,等不忙了你也去学个。”王鹏笑道:“来来,喝酒。”

    席间王鹏又问他们目前的销售,打算怎么做,遥远大致说了一下规划,又说推销不好做,得花时间跑,基本都是实话实说,没有吹牛。

    王鹏的老婆说:“慢慢就好起来了,我刚去银行那会也是,东奔西跑地拉存款,凡事贵在坚持。”

    遥远知道这单玩意已经**不离十了,笑道:“是啊,我们都还太小,只能边做边学,跟大哥大嫂学习怎么白手起家。”

    王鹏又问遥远家里,遥远就说他和谭睿康都是工薪家庭,但父母的房子可以让抵押贷款,家里是全力支持他们出来做生意的。

    王鹏的老婆又问:“有女朋友了没有?”

    果然来了!遥远真是料事如神,谭睿康笑道:“我女朋友在湖南老家呢,再过几年得接过来。”

    遥远笑着说:“我女朋友出国了,说好等她四年,想混点样子出来,才好和她结婚。”

    王鹏的老婆又唏嘘不容易,笑着看了王鹏一眼,聊了几句他们夫妻当年的事,王鹏不再提生意的话题,两人便剩下喝酒。

    遥远喝了快半斤小糊涂仙下去,有点不行了,王鹏醉醺醺地拍他肩膀,让他喊哥,不许他结账,两人称兄道弟了一会,王鹏的老婆便起身去结账,谭睿康又和他们约好等国庆有空,开车出去玩,双方才散了。

    “小远,你没事么?”谭睿康把遥远半抱着放上车去。

    遥远:“没……没事……”

    他倚在车门边,重重喘气,谭睿康把车窗摇开点,遥远拉着他的手不放,迷恋地在他身上蹭。

    “先回家去。”谭睿康说:“坐好。”

    车沿着滨江大道缓缓开过,外面夜景繁华,灯红酒绿。

    遥远道:“停一下。”

    谭睿康靠边停车,遥远推开车门,躬身在垃圾桶边呕了出来,吐得一阵翻江倒海,晚饭吃的全吐得干干净净。

    谭睿康呆呆地看着他,遥远难受地吐了许久,吐得眼泪都出来了,接过谭睿康递来的矿泉水,漱口,擦嘴。

    “我刚没说什么胡话吧。”遥远疲惫地说。

    谭睿康说:“没有,他应该还挺喜欢咱们的。你说这生意能拿下来不,我怕你白辛苦了。”

    遥远道:“他开什么车,看见了么?”

    谭睿康描述了一次,遥远说:“polo。”

    谭睿康问:“那个车多少钱?”

    遥远想了想,说:“便宜的,他家不算有钱,结账时多少钱,听见了么?”

    谭睿康道:“没有。”

    遥远想起晚上看的菜单,估了下,连着酒一共也就四百多五百,说:“他应该一年十来万左右,他老婆可能也有点钱,估计会喜欢咱们送的水晶。能拿下来,今天没白装孙子。”

    谭睿康说:“都吐光了吧,回家给你做点宵夜吃。”

    两人上车,开车回家,遥远倚在他的专座上,笑了起来。

    谭睿康在等红灯,说:“弟,笑什么?”

    遥远哭笑不得道:“我爸还让带茅台去,出的什么馊主意。”

    谭睿康笑得肚疼,要真带茅台去的话就酒比菜还贵了,没龙虾鱼刺都衬不起来。

    遥远又笑道:“他自己喝茅台开宝马,我去陪个开polo的中层经理喝小糊涂仙……这世道真是……

    谭睿康笑得俯在方向盘,朝遥远摆手,说:“姑丈他们送什么礼。”

    “他们基本不会当面送礼。”遥远道:“有的是送钱,你看到咱们坐车经过的那条路,有一排卖字画的店吗?上次和林子波他们走回家的时候,你还说看不懂的。”

    谭睿康说:“送那些画?”

    遥远说:“一副几万,十几万,你觉得值吗?当然不,其实是有人特别去开的,说是投资入股。去里面买一些不值钱的画,店里就会给对应的那些人结算。我爸有时候还送表,送包,请别人去香港玩,这些都是几万到几十万的。”

    谭睿康道:“咱们这个能赚多少?”

    遥远说:“不知道呢,两万支灯管也就赚四万块钱,慢慢做吧,赚长期的话其实很划算,每个季度给他送两万回扣,剩下十万利润都是白捡的,一点点来。”

    回家谭睿康给遥远做了个皮蛋瘦肉粥吃,吃完遥远也不洗澡了,谭睿康去洗澡出来,看到遥远趴在床上,睡得跟死猪一样,袜子也没脱,脑袋旁蜷着只猫。

    翌日遥远睡到中午才起来,听到谭睿康在外面打电话赔笑,一直说谢谢王大哥给我们这个机会,一定一定,遥远就知道成了。

    “多少支?”遥远道。

    “两万五。”谭睿康笑道。

    遥远道:“才这么点……算了,比没有的好。”

    两万五千支,全卖掉能赚五万,还要自己先掏腰包垫付,遥远没那么多资金,只能分批给,一次垫了近十万进去,下订单,通知厂家。

    第三季度还没过去,前几家就已经通知这种灯卖完了,找他们继续供货。遥远要求提前结算货款,资金才周转得开,对方虽然不太情愿,但还是答应了。

    谢天谢地,遥远最担心的问题顺利解决,谭睿康道:“这次要得多呢,直接给他们么?”

    “给!”遥远果断道:“要多少都给,我去找个师妹拟销售合同,你去下单,王鹏那边的估计也能全卖完,先给厂家打声招呼。”

    遥远开始找零售商逐家签合同,预估销量,让谭睿康等等,直到半个月后,王鹏那边通知要再准备点,按目前的销售速度看,不够卖到下个季度,遥远才一次把所有的钱全部取出来,连第一次结算完的所有钱一起,又砸了二十万进去,让谭睿康去拉货,这次拉回来的更多,挨家送完货,谭睿康不敢再去推销了,生怕供不应求,资金周转困难,会把吃饭钱也押进去。

    遥远道:“去申请创业贷款吧,贷十万看看贷得到不,找银行经理,给他们看咱们的流水和销量。”

    谭睿康有点怕,遥远道:“没事,去贷,收得回来的。”

    谭睿康把心一横,去申请贷款,遥远又开始继续跑推销,直到九月中旬,他们快把所有的钱都花完了。

    接着是十月份的季度结算,两人拿着合同挨家去要账,有的店拖欠货款,有的店则爽快结清,还有一家店倒了,老板把货卖完以后一分钱没给,一千支灯连本钱全卷着跑路,一群催款的材料商在店门口商量该怎么办。

    谭睿康快气炸了,遥远安慰道:“这种事常有的,天要下雨,老板要跑路,追债的事放到最后来。结款快的店以后优先供货,结款慢的排在最后。”

    那些拖欠货款的,遥远和谭睿康就分头每天去,一天上门一次,照样给老板供货,但就是不停上门要钱,态度好,毅力足,慢慢的都追回来了。

    遥远去打听了一整天,终于找到那个老板家,上门拿着合同去催钱,威胁他不结算就把他的地址给其他材料商,老板只得乖乖给他结数。

    王鹏那边的钱也结了,所有的钱都回来了。

    跑了三个月,去掉租车费,给采购员的回扣,店员的小礼物,杂七杂八,赚了好几万。紧接着遥远又亲自去了一次东莞,和谭睿康一起请灯厂的厂长和几个经理喝酒,每人送两条中华,算下来花了八千,签下半年内的广州市独家市场经销协议。
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