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    幸亏侯东平心情糟糕归糟糕,        但商人的节操基本在线，起码对着送上门来的生意，他没有因为自己正处于易燃易爆炸的状态就直接推出去。

    甚至面对周秋萍时，他还用力褪去了脸上的阴沉,        认真地挤出了笑容：“同志,        你买被单找我们厂就对了。别看我们厂子偏,        我们的技术都是上海工程师提供的,        生产出来的东西跟他们一模一样。”

    周秋萍可不听他吹牛,        只笑眯眯道：“那可太好了,        我就怕货的质量不行。呀！你们厂福利不错呀,        大夏天的还放暑假？”

    这不年不节的，厂里除了他们之外连个人影子都没有，也听不到积极的动静,        果然是停产了。

    侯东平尴尬地摸了把脑袋。

    放个屁的暑假。

    社队厂,        哦不,        现在叫乡镇企业,        就这样。东西卖的好的时候就开工，喊人回来上班。一旦产品滞销，就直接叫人回去。这种事放在国营厂,        工人不上班你也得给人发工资。但搁在他们乡镇企业就不存在了。谁都不会唧唧歪歪,        痛快的很。

    可惜麻烦事也多，tmd，不管是猫是狗都能往厂子里伸手。

    侯东平一想到这几个月来的窝心事,        脸色就不由黑了几度。

    他赶紧转移话题，带着人去看货：“耳听为虚，眼见为实，你看我们厂的产品就知道好赖了。”

    周秋萍跟人去仓库看样品,        发现对方的确没吹牛。

    摆出来亮相的样品虽然花色陈旧，都是牡丹花，水仙花之类的图案，而且基本上呈现出中间一朵大花，周围四朵小花这种“四菜一汤”的分布，但考虑到眼下国民的审美偏好，这样的被单真算不上多土气。如果放下偏见，仔仔细细地欣赏，甚至可以竖起大拇指夸奖一句带有国画的华丽。

    更让周秋萍惊艳的是，有种被单还有丝光感，上手一摸，很有些高级的意思。面料厚实，抓在手上挺阔阔的，揪一把也不起皱。

    侯东平看她的眼睛盯在几种高档货上，忍不住得意：“我们厂的东西拿出去摆在柜台上，人家都以为是上海货的。”

    周秋萍当姑娘时在服装厂工作过，重生前比起这个时代的人更是见多识广，对被单行业不算完全的门外汉。

    她没扮猪吃老虎。

    事实上，做买卖的人头回跟对方打交道时，你要表现的不懂行，人家根本理都不想理你，谁有空在你身上白耽误功夫。

    她点点头，没故意贬低对方的产品，但也不捧着：“有点上海货的意思了，可比人家真的差远了。实不相瞒，我要不是见过你们厂的东西，也不会大夏天的专门跑这一趟。”

    侯东平一听她的话音，就判断对方起码有七八成的意愿是真心想买货，瞬间愈发热情：“还是您有眼光。那咱们也不搞虚的，我实打实地给你价。你要进多少货？”

    周秋萍微微笑：“那得看您给什么价。”

    侯东平指着丝光被单道：“这一条出厂价都是18，你要是能拿1万块钱以上的货，我给你算12。”

    周秋萍摇头：“你这实诚也打折呀。12块钱太贵了。”

    侯东平急了：“你出去看看，上海厂里同样的货，人家卖20。”

    周秋萍还是摇头：“不能这么算。做买卖要算成本。上海的被单厂人家就是效益不好，停工照样得给工人发工资。工人工伤要赔钱，工人的劳保要给钱，你有吗？所有的乡镇企业都没有。你怎么能跟人家一个价呢？再说了，人家还要交税，你交多少呢？”

    侯东平有些傻眼，他拿上海货开口，可不是为了比较双方的成本。

    放眼全国，所有工厂的成本都要比同类的国营厂低呀。否则就现在的国家政策，什么都倾向给国营厂，哪里还有其他工厂喘气的空间？

    他赶紧喊停：“咱管不了人家，我这被单已经是最低价了。你要更便宜的，只能拿这种。”
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