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    “王科……哎呀，我也是嘴笨，王科长这么叫着太生分了，我年纪小，叫一声王哥成不成？”

    “没毛病，白老弟。”

    王科长显然已经对白嫖这件事非常满意了，但这个制作费，确实有些难以接受。

    白锋心里很明白，所以，这件事必须要忽悠，咳咳，是说的清清楚楚才行。

    “王哥，咱们首先得明确一点，虽然是往彩电塔上刷漆，可刷的漆肯定得好，字肯定得够大，对不对？”

    “那当然。”

    王科长点点头，但这还不够。

    白锋点了一句出来，“咱们这彩电塔这么高，亚洲第一，还是新建成的，许多领导可都看着呢。”

    领导？

    王科长听后，略一思索，脸上就露出了微笑，还拍了拍白锋的肩膀。

    “老弟，你想的可太周到了。”

    王科长的笑容很有东西，白锋看出来，他应该是懂了。

    白锋刚刚的话，最关键的自然就是给领导看。

    这里面有东西。

    户外广告牌，在未来有那么一类是放置在高速公路两侧的，造的很大。

    而这类广告牌最抢手的，是机场附近的。

    价格也是最高，别说折扣了，有的还要涨价。

    那么，这样一个广告牌对企业的商品销售有极大的促进吗？

    某二代不是说过嘛，咱们国内坐过飞机的人并没有多少，而且，还有那个‘抬头概率’呢，就算是路过也不见得会看到。

    所以，这种广告怎么可能是给普通消费者看的呢。

    这种广告其实是给特定人看的。

    就是给这广告主企业的大领导，或者老板看的。

    他们要经常坐飞机，当然就有很大的几率看到这样的广告牌了。

    大领导、大老板一看到这样的广告，心里就会产生这样的想法：

    我的销售团队在努力工作。

    不仅仅是这种，还可以在甲方公司大老板办公室的窗外建筑物上搞。

    总之，方法很多。

    而这个套路也就是代表着一笔广告交易的另外一个重要因素：

    信任。

    你买了我的广告，是成就了我。

    我让你老板看到你在努力工作，是成就了你。

    互相成就，才是信任。

    当然了，也有一种特别的互相成就。

    杰伦打球，艾伦唱歌。

    他们各干个的也就那么回事，还非要在对方的领域里秀一下。

    其实也还行，至少给大家带来了许多欢乐。

    白锋提到了‘领导’能看见，这并没有解释那个高昂的制作费。

    但这正是他的高明之处，他选择了先取得王科长的‘信任’。

    要知道，这可不容易。

    如果业务员跟甲方关系很好，是朋友、同学、亲戚，这个信任问题就可以直接忽略。

    白锋就见过甲方董事长安排自己的子女来对方广告公司当业务员，说的是让孩子从基层做起，多吃吃苦。

    结果，没多久甩个过亿的单子过来。

    这吃的是苦？分明吃的是提成。

    肥水不流外人田嘛。

    但有的人取得信任，那是用自己的生命在努力啊。
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