第(2/3)页 最近謝天,他面見了許多顧客,每天都要和好幾位顧客聊天。 如果光是聊天,還沒什么。 林明之還得注意自己的一言一行,不能露出精神旺盛的模樣,但是同時又要回答問題,讓下了訂單的顧客放心。 這個尺度,是很難掌控的。 話不能多,也不能太少。 送走了又一位客戶,之后林明之擺了擺手,示意陳阿白:“不要再讓人進來了,我需要休息一下。” “哦,好。”陳阿白點了點頭,隨后出門吩咐了幾句。 見后續不再有人來,林明之放松精神,整個人癱在了床上,深深的松了一口氣。 “夫君辛苦了,吃個橘子。”陳阿白見林明之這幅模樣,坐在床邊,撥開了一個橘子,隨后一瓣瓣的送到了林明之的嘴里。 橘子清涼甘甜,林明之他說那個在床上,這才算松了一口氣。 然而這個時候,陳阿白忽然開口:“夫君,你讓我打探外面消息,我一直留意著,我最近聽說,那陳家好像降價了,想要低價來招攬很多動搖的客戶。” “恩,就我這兩天所見的人力,有不少,我能看出來他們心里已經動搖了。”林明之毫不意外的說道。 “那怎么辦?咱們要不要也降價,將那些客戶全部拉攏回來?”陳阿白在一旁說道。 林明之挺到這話,整個人突然精神了起來,撲騰一聲坐了起來。 “怎么,你覺得,和陳家打價格戰,這是個好主意嗎?”林明之一臉認真的看著陳阿白,態度和剛剛的病態完全不同。 陳阿白被林明之突如其來的認真給嚇到了,一時間還有些手足無措。 “不……不行嗎?咱們的價目表,我都看了,咱們的利潤空間確實比較富裕啊,若是降低一些價格,是沒有關系的,咱們是不虧的。” “的確不虧,但你覺得,咱們現在,是和對方拼價格的時候嗎?咱們的優勢,咱們的競爭力,難道體現在價格嗎?” “不,咱們的競爭力,就在于再次之前,市場上從來沒有過如此好的顏色的綠布,顏色鮮艷,使用性能又和普通布匹差不多,不容易掉色。”陳阿白搖頭。 “價格戰這的確是一個招攬客戶的手段,但是咱們現在需要很多客戶嗎?客戶太多的話,咱們工廠能運轉的動嗎?”林明之循序漸進的講解到。 “太多布,咱們就染不動了。”陳阿白搖頭說道。 “對,現在市場,是屬于咱們有多少布,他們就能吃下多少布,咱們的供應遠遠小于市場需求,這種情況下,咱們是沒有必要降價的。他陳家樂意降價,那是他陳家的事,對咱們實際上根本造不成影響。”林明之一點點教到。 第(2/3)页